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工业经济
> 与直接竞争对手全方位对比图
与直接竞争对手全方位对比图
图片来源:
康思本.
KFE在企业识别直接竞争对手中的应用——以空调企业为例 ,
现代情报, 2013 (01).
>>查看本文图片摘要
图片关键词:
对比图
竞争对手
全方位
对比图
所属学科:
工业经济
图片上下文:
在人力、物力、财力和时间上都是一种巨大的耗费,并且导致精力分散,很难做好竞争情报工作。根据国内外经验,小型企业在开始时最好选择2-3个作为直接竞争对手;中型企业最好选择5-6个,大型企业最好选择7-8个。在操作熟练后,可以相应增加2-3个,以名分散精力和注意力[9]。那么本企业的
....
直接竞争对手便是KFE得分与自己最接近的D、C、F。3·4本企业的诊断与建议使用KFE不但可以判定本企业的直接竞争对手,还可以进一步对本企业进行诊断。3·4·1全方位与直接竞争对手进行比照,找出自己的优势与不足为了便于研究,根据表5生成了图3:从图3可以看出,与直接竞争对手相比,本企业在产品质量、产品的研发能力、销售队伍与销售策略、资金与规模这四个因素上与F企业的差距较大,在销售队伍与销售策略这个因素上与C企业也有较大的差距,在其它方面上这四家企业旗鼓相当。这表明:①这三家直接竞争对手F企业是实力最强的企业,是最强劲地直接竞争对手,要给予最大的关注和防范。②本企业并在行内并没有自己的优势和特长。图3与直接竞争对手全方位对比图知道了自己的不足,要采取措施加以改进:①要重视并不断提高产品质量;②要重视产品的研发,不断推出新产品;③要打造高水平的销售团队,制定适合本企业的销售策略。3·4·2KFE可以判定本企业在行业中所处的位置如表6所示,假设空调行业只有这6家企业的话,并将空调行业分成两个梯队的话,本企业的KFE得分小于该行业平均得分,那么本企业处于第二梯队。企业明确在行业中的地位后,对企业有着重要意义:①可以明确空调大市场可以细分成多少个细分市场,并确定哪些位置被哪些竞争对手先行占据了;②根据细分市场优化本企业的销售策略;③可以明确本企业竞争情报开展的范围,除直接竞争对手外,还要对本梯队其它企业进
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